Комплексный анализ и оптимизация всех элементов, влияющих на конверсию, поможет увеличить количество целевых действий на вашем сайте. Конверсия — базовый показатель воронки продаж, которым оперирует любой бизнес. Нет ничего сложного в том, как считать конверсию, но правильно работать с этим показателем нужно научиться. В этой статье разберем не только, что такое CR и CTR, но и то, какие факторы влияют на конверсию, как настроить аналитику и управлять этим показателем. Conversion rate – один из ключевых показателей современного интернет-маркетинга и рекламы. С его помощью можно увидеть реальные цифры лидогенерации, оценить эффективность маркетинга и его инструментов.
- Эти инструменты предоставляют подробную информацию об источниках трафика, поведении пользователей и эффективности каждой страницы воронки продаж.
- Мы уже знаем, что «хорошей» и «плохой» конверсии не существует.
- Короче, дает возможность выявить процент людей, дошедших до целевого действия (регистрация, покупка, скачивание файла, переход и т. д).
- CR показывает процент пользователей, которые совершили конверсию.
- Способов повышения коэффициента конверсии довольно много, часть из них зависит от выбранной ниши.
Что такое CR и CTR: в чем разница этих коэффициентов
- Это метрика в процентах, которая указывает, сколько человек из общего числа посетителей сайта совершили целевое действие.
- Эта компания провела исследование в январе 2021 года (последнее обновление), благодаря которому мы можем оценить средний CR по нишам ecommerce в Америке и Европе.
- Работа над повышением показателя – это, по сути, CRO (Conversion Rate Optimization) или оптимизация коэффициента конверсии.
- Коэффициент конверсии — это ключевой маркетинговый показатель, который необходимо постоянно отслеживать.
Например, можно посчитать, какой процент посетителей совершил покупку или заказал обратный звонок. В интернет-маркетинге коэффициент конверсии определяет, насколько эффективен сам сайт и его источники трафика. Зная коэффициент конверсии, можно понять, насколько целевой трафик вы привлекаете с каждого источника. Добавление анкет и опросов на ваш сайт или в электронные письма позволяет получить обратную связь от посетителей и клиентов. Вы можете задавать вопросы о том, как они узнали о вашей компании и что побудило их совершить покупку, или просить оценить уровень удовлетворённости услугами. Это позволит вам связать ответы с конкретными конверсионными действиями и определить эффективность различных маркетинговых каналов и методов.
Где в рекламе и в продажах применяется коэффициент конверсии
Действие обозначают аббревиатурой CRO — Conversion Rate Optimization. Это увеличение числа конверсий по отношению к количеству посетителей. Низкое значение CR по целям означает, что есть области, которые можно оптимизировать, чтобы увеличить общую конверсию посетителей в потенциальных клиентов. Сложность в том, что нет стандартов, никто не знает какой показатель хороший, а какой нужно доработать.
Чем показатель CR отличается от CTR — коэффициента кликабельности
Расскажем, что такое коэффициент конверсии и как рассчитать CR на разных этапах воронки. Приведём примеры расчёта СR и покажем отличие от коэффициента кликабельности CTR. Также вы узнаете, зачем нужно считать конверсию сайта и какие бывают методы её улучшения. Также коэффициент конверсии помогает оценить рентабельность инвестиций — эффективность использования вложенного капитала. Зная общую сумму потраченного бюджета и число конверсий, можно посчитать стоимость одного клиента.
Что влияет на конверсию сайта
В результате – цепляющий во всех отношениях баннер дает 0% конверсии в продажи. Для измерения эффективности интернет-магазина и его способности конвертировать посетителей в покупателей. CR помогает показатель cr определить, какие страницы товаров, категории или этапы оформления заказа имеют наилучшие показатели. Это позволяет оптимизировать пользовательский опыт и улучшить процесс покупки.
CR — важный элемент общей картины, но вписывать его туда нужно осмысленно. В следующих статьях мы поговорим о том, на какие ещё показатели стоит обращать внимание. Однако по посещаемости первый сайт в пять раз превосходит второй. При прочих равных условиях с точки зрения охвата аудитории первый случай тоже можно считать эффективным. Всё зависит от цели кампании, от цены привлечённого заказа и от того, окупились ли вложения в рекламу.
CR: что это такое, формула расчета коэффициента конверсии
Конверсия и эффективность рекламы — две стороны одной медали. На примере контекстной рекламы хорошо видно, какова связь между ними. Наши специалисты могут заглянуть в каждый уголок вашего сайта и найти слабые места. Всё это, чтобы поднять конверсию сайта и получать больше лидов.